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贾卧龙:刚需时代 “以价走量”成关键

http://www.bj-officerent.com    2011-06-17    来源:搜房365

随着两会召开,总理再次表态房地产调控继续执行,套在楼市头上的紧箍咒近期内难以松动。有限购等政策存在,楼市的购买主体自然只能以刚需为主,加上目前各地楼市库存的高企,供大于求已成事实,现在的楼市已经进入刚需时代。国家目前的各项政策也以刺激刚需入市为主,所以,刚需时代,如何打动购房者成为开发商的主要课题,毫无疑问,“以价走量”仍然是最为有效的手段。
刚需集中释放难持久
的确,年后以来各地楼市纷纷出现“小阳春”,住宅成交量开始出现回升,有人也开始宣传楼市回暖。但是,年后的这股暖风是不会长久的,仅仅只是刚需的一次集中释放而已。很多刚需购房者年前就开始看房,到年后,国家的调控政策并没有出现太大的变化,反而出现很多鼓励购房的政策,再加上一些地方政府的“微调”动作,使得这些购房者对房价继续下降不抱信心,这些因素促成了一批购房者的出手。
随着两会的召开,温总理重申房价没有降到合理,调控仍将继续,彻底打消了开发商对政策松动的念想。既然总理明确说房价仍未合理,那就说明房价还有降价空间,那么再等待观望一阵就是值得的。另外,银行的房贷利率也呈现出下降趋势,一线城市开始出现八五折优惠,很快将会蔓延到中小城市,等待就显得很有必要,所以,刚需购房的热情在近期有所下降。
降价走量成最佳选择
随着“小阳春”的短暂出现,部分城市的房价甚至开始出现小幅上涨,这是开发商错估了形势,在目前的处境之下,逆势上涨无异于自取灭亡,很多购房者就是看到一些楼盘房价上调而果断放弃这些楼盘,改为选择其他优惠楼盘的。目前市场是买房市场,供大于求是现实情况,这个时候,首先要考虑的必须是把握住有限的购房者,促进成交,加快回款。
当前市场上有很多“硬刚需”,由于结婚、生子或者子女入学等,急需买房,这个时候只要价格相对优惠,那么就很容易促进成交,走量就不会成为问题。房价下降是整体趋势,与其等到大家都降价时随大流,不如提前抓住机会,把握住有限的刚需群体。国家现在的政策也是鼓励首套房,银行利率也有优惠,这种情况下,不少有实力的购房者已经在考虑出手了,既然不再等待,当然要选当前性价比最好的楼盘了,所以,降价走量不是坏事。
“小阳春”过去将会是“倒春寒”,开发商的苦日子还远远没有结束,很多上市房企都已经备好方案过冬了,大量的中小房企更应该提前准备,根据客观条件作出最正确的选择,靠“降价走量”应对刚需时代。
 

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