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| 所处楼盘： |
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物业类型： |
商业独栋 |
| 所处地段： |
望京区 - 亚奥 |
租售方式： |
出租 |
| 地址： |
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装修情况： |
简单装修 |
| 面积： |
67 M2 |
楼层： |
当前29层/共98层 |
| 价格： |
58元/月 |
付款方式： |
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| 联系人： |
微信bk4392 |
联系电话： |
微信bk4392 |
| 信息有效期： |
长期有效 |
发布时间： |
2020-05-05 14:28 |
| 信息来源： |
个人 |
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详细介绍
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过万套房源线上优惠 碧桂园树立直播卖房新标杆
来源：中国房地产报
2020年春季，疫情黑天鹅的袭来，令房地产行业提前进入了在线营销时代。疫情后的首个黄金周，作为业内最早探索线上售楼模式的开发商之一，碧桂园以高起点、大手笔的姿态再一次占据了线上卖房的高地。在5月5日的直播购房活动中，碧桂园邀请著名娱乐节目主持人汪涵搭档大张伟走进抖音直播间，一次性推出上万套特惠房源，量大面广优惠多，论诚意、论新意，均远超同行表现。
有分析认为，目前直播、短视频的主要用户与主流购房人群年龄段存在高度重合。碧桂园从用户思维出发，推出线上大规模直播卖房活动，可谓精准把握了市场的风口，为企业赢得了互联网时代的致胜先机。
明源地产研究院的一份研究报告显示，在疫情期间，房地产营销被迫集体转移线上。在房企巨头和渠道巨头的推动下，客户会逐渐培养起线上看房的习惯，这对于行业来说，意味着传统的营销逻辑，都要发生大转变。在这次变局之后，房产的成交模式，营销思路都会大大拓宽，从渠道到内容，都会进入一个新阶段。
而身为行业龙头，碧桂园对市场风向的转变有着敏锐的触觉，早在2019年6月就上线了全国直营购房平台——“凤凰云”，今年疫情期间，还首创“无人智慧案场”，线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能，革新了用户体验，亦有助于营销锁客，真正意义上实现了数字化营销闭环，为进击线上销售新战场奠定了基础。
创新打法
树立直播卖房新标杆
据了解，4月20日-5月10日，碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”，重头戏是5月5日晚上8：00，邀请汪涵搭档大张伟在碧桂园官方抖音账号直播购房活动。
此次碧桂园5.5直播购房活动一次性推出上万套特惠房源，涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态，覆盖全国16个省份60多个城市，可选择房源十分丰富。直播购房过程还将派发海量5.5元抵5.5万元购房券，客户在直播购房节期间签约认购后，6个月内都可以享受无理由退房，具体咨询对应项目政策。
在这之前，线下销售因疫情受阻的房企已经开始转战线上，参考消费品的直播带货经验，复地、富力、恒大等房企纷纷开启线上直播。相较这些房企，碧桂园的打法更有新意，也更显诚意和实力。
首先，邀请顶流大咖、选择顶级平台，策划起点高。选择以抖音为直播主平台，邀请著名综艺大咖汪涵、大张伟坐阵加持，大大提升活动的吸引力和关注度，预期引流效果好；同步各类媒体宣传造势，各售楼部线下持续推广、蓄客，线下与线上联动造势，并且计划打造成一年一度的“5爱5家购房节”。
其次，创新形式，打造直播卖房新标杆。采取主会场与30个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式，完全不亚于一场大型直播秀，这与此前部分房企单一固定场所、缺乏场景互动的直播形式相比更加丰富高级、组织难度也更大。并且，这次直播还在主会场与分会场之间打通流量入口，实现直播资源即时互通，进一步丰富购房者的选择，提升网友参加直播购房活动的体验感，树立了线上直播卖房的新标杆。
再次，直播购房规模大、购房折扣优惠多，量大面广，真诚让利。碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源上万套，一出手就是高起点、大手笔，大大增加了产品的丰富性，而此前的一些房企直播通常仅拿出少量特惠房源参加直播活动，明显带有试水性质，少数直播卖房效果也未尽如人意。
据介绍，碧桂园直播卖房会派发海量5.5元抵5.5万元的购房券和百万元红包、超级锦鲤大礼，部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣，这其中锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元，购房券抵用金额直接放大1万倍，分会场另外还有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠，这等优惠让利大手笔在此前的直播房企中绝无仅有，体现了企业的雄厚实力和对客户十足的诚意。
创新营销
领跑线上销售新时代
创新是企业成长的核心动力。创立20多年来，碧桂园以灵活多变、勇于创新的营销手法在地产业内获得诸多赞誉。从1994年组建顺德碧桂园楼巴车队，到打出“给您一个五星级的家”的品牌口号，首创“名盘+名校”模式，全现楼带装修销售、拎包入住，再到2019年率先推出自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，2020年直播卖房，永不满足的创新基因推动着碧桂园不断打破天花板，实现自我突破和可持续发展。
2020年，在疫情的冲击下，人们的消费习惯、产业的营销模式发生了深刻变化。明源地产研究院研究员苏兮表示，就在几年前，人们还难以相信房地产这种贵重商品可以进行线上交易。但是从目前的趋势来看，线上很有可能成为客户接触项目的第一场景，也会发展成地产营销的主战场。
易居中国执行总裁丁祖昱也表示，楼市停摆的这段时间里，线上售楼处加速进化，并成为2020年开年楼市的关键词。在克而瑞全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处，其中百强房企发起线上售楼处的超过9成。从2、3月份的业绩来看，线上售楼处的效果开始显现，不少房企依靠线上售楼渠道带来不少业绩增量。而疫情结束之后，线上售楼处作为营销手段也将长期与线下服务共存。从线上与线下营销渠道的融合角度看，房企更应该以长期思维看待这场“自救”。
在丁祖昱看来，自建线上平台的背后，是房企对于营销模式的探索。而碧桂园、万科、恒大及融创等龙头房企对线上营销模式的探索均在疫情暴发之前，凭借项目基数大、周转快，客户、员工及合作伙伴等私域资源价值高，目前已占得先机。例如，2019年6月，碧桂园正式发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台，包括微信小程序端和PC端，实现全国1700多个项目房源一机在握，并覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”，客户可以在手机上了解项目、认购项目，节约时间成本，让购房更加便利。据碧桂园的管理层透露，疫情期间，公司前几年积累的线上销售经验开始凸显，3月份线上销售带来的全口径销售每天大概在6个亿以上。
而本次“触电”直播卖房，则是碧桂园基于市场风口推出的一次新营销创举。根据《2019中国网络视听发展研究报告》，截至2018年年底，中国网民规模达到8.29亿，其中88%是网络视频用户，为7.25亿。消费者习惯的改变正在颠覆传统营销玩法，在这个年轻人占主导的市场里，短视频和直播成为品牌、商家的营销主战场。而年轻人也是房地产市场的核心客户，有统计显示，2018年以来，购房者平均年龄为29.5岁，26—35岁的购房人群占比50.1%。对于房企而言，这显示是一个不容错失的重要阵地。
这21款App违法！可能你也在用
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《携程旅行》 （版本8.22.2）
《去哪儿攻略》（版本5.9.0）
《日租房客栈-民宿》（版本3.1.4）
《无纸化会议》（版本3.0）
《全时云会议》（版本5.0.200323）
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《小鱼易连》（版本2.28.12-6882）
《V智会会务版》（版本2.5.7）
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《飞书会议》（版本1.2.1）
《好视通云会议》（版本3.22.1.7）
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《联盒会议》（版本1.2.3）
未说明收集使用个人信息规则。
具体App如下：
《V智会会务版》（版本2.5.7）
《巴乐兔租房》（版本5.2.5）
《泊寓》（版本4.11.2）
《锦江酒店》（版本5.0.2）
《自如》（版本6.7.3）
未提供有效的更正、删除个人信息及注销用户账号功能。
具体App如下：
《泊寓》（版本4.11.2）
《好视通云会议》（版本3.22.1.7）
《开会宝视频会议》（版本3.6.2）
《联盒会议》（版本1.2.3）
未建立并公布个人信息安全投诉、举报渠道，或未在承诺时限内受理并处理。
具体App如下：
《同程旅游》（版本9.2.8.1）
《我爱我家》（版本4.5.1）
《携程旅行》（版本8.22.2）
《V智会会务版》（版本2.5.7）
《锦江酒店》（版本5.0.2）
针对上述情况，国家计算机病毒应急处理中心提醒广大手机用户谨慎下载使用以上违法违规移动应用，避免受到安全威胁；其次，建议打开手机中防病毒移动应用的“实时监控”功能，进行主动防御，第一时间监控未知病毒的入侵活动。
